Operative Wertschöpfung

Die meisten Unternehmen lassen 20–40 % ihres Ertragspotenzials auf dem Tisch liegen. Nicht weil es an Ambition fehlt, sondern weil die operative Architektur nicht mit dem Geschäft Schritt gehalten hat. Pricing ist geerbt, nicht gestaltet. Einkauf läuft über Beziehungen, nicht über Daten. Das Organigramm spiegelt Geschichte wider, nicht Strategie.

Wir ändern das. Dauerhaft.

Die operative Praxis von SENSUM existiert aus einem Grund: die Lücke zwischen dem, was ein Unternehmen verdient, und dem, was es verdienen könnte, zu schließen. Wir tun das für PE-finanzierte Unternehmen, die den Exit vorbereiten, für Konzerne, die ihrem Operating Model entwachsen sind, und für Turnaround-Situationen, in denen die Uhr bereits läuft.

Wir sind keine Prozessberater. Unser Team hat GuVs verantwortet, Lieferketten restrukturiert und Lieferantenverträge im dreistelligen Millionenbereich neu verhandelt. Wir bringen den Instinkt des Operators in jedes Mandat – und weil SENSUM auch investiert, verstehen wir, dass jeder Euro EBITDA-Verbesserung real, wiederkehrend und in der Due Diligence belastbar sein muss.

Full Potential Plans

Das Fundament jedes Wertschöpfungsmandats. Wir quantifizieren die gesamte Verbesserungsopportunität über Umsatz, Kosten und Kapitaleffizienz – und bauen dann die Roadmap, um sie zu realisieren. Keine aspirativen Ziele. Nur Initiativen mit benannten Verantwortlichen, Zeitplänen und GuV-Impact.

Wertsteigerung

• Value-Based Pricing Cost-Plus-Logik durch Zahlungsbereitschaftsanalysen ersetzen. Die meisten Unternehmen bepreisen ihre besten Produkte zu niedrig und ihre schlechtesten zu hoch. Wir korrigieren beides.
• Einkaufsoptimierung Kategoriebezogene Ausgabenanalyse, Lieferantenkonsolidierung und Spezifikationsrationalisierung.
• Route-to-Market-Anpassung Neugestaltung der Vertriebsarchitektur – direkt vs. indirekt, digital vs. physisch – ausgerichtet darauf, wo Marge tatsächlich entsteht.
• Commercial Excellence Vertriebseffektivität, Pipeline-Disziplin und Incentive-Redesign. Mehr aus dem kommerziellen Motor herausholen, den Sie bereits haben.
• Organisationsdesign & Effizienz Führungsspannen, Ebenen, Shared Services und Rollenklarheit. Wir gestalten Organisationen für Geschwindigkeit und Accountability, nicht für Komfort.
• Turnaround & Restrukturierung Stabilisierung, Cash Management und operative Restrukturierung für Unternehmen in der Krise. Wir agieren schnell, weil die Situation es verlangt.
• Performance Improvement Strukturierte Margenverbesserungsprogramme für stabile Unternehmen, die einen Profitabilitätssprung brauchen – typischerweise in Vorbereitung auf eine Transaktion.
• Working Capital & Cash Liberation Bestandsrationalisierung, Forderungsbeschleunigung und Verbindlichkeitenoptimierung. Cash freisetzen, das im operativen Zyklus gebunden ist.

Operations & Supply Chain

• Standort- & Netzwerkoptimierung Make-or-Buy-Entscheidungen, Werksrationalisierung und Logistiknetzwerk-Redesign auf Basis von Gesamtkostenmodellierung.
• Sales & Operations Planning Nachfrage-Angebots-Abstimmung, die Verschwendung reduziert, Servicelevel verbessert und das Unternehmen planbar macht.

Buy & Build-Strategien

Für PE-Sponsoren und Konzerne mit anorganischer Wachstumsstrategie: Wir entwickeln die Akquisitionsthese, identifizieren Bolt-on-Targets und planen die operative Integration, bevor der Deal schließt. Strategie, Due Diligence und Umsetzung – verbunden.